jueves, 2 de febrero de 2017

REGLAS IMPORTANTES DE ATENCIÓN AL CLIENTE

El desarrollo de la atención

Identificarse siempre.

Tener espíritu de colaboración.

Atender siempre con amabilidad y profesionalidad.

Atender al cliente lo antes posible.

Cambiar La frase: “No está fulanita, venga en otro momento” por otra como: “Ahora no se encuentra aquí. Si podemos servirle en algo…” y atiéndale.

Trasmitir siempre los recados.

Ser siempre amable y profesional.

Mientras se atiende a un cliente, por regla general,  no se reciben llamadas ni se interrumpe.

REGLAS IMPORTANTES DE ATENCIÓN AL CLIENTE

La Presentación Personal

Saludar al cliente

Tener una sonrisa amistosa y apariencia agradable

En la medida de lo posible, dar su nombre

Utiliza preguntas abiertas para conocer las necesidades del cliente.

El lenguaje corporal debe denotar respeto

Saber cuándo debe tratar de tú o de usted al cliente, de entrada siempre de usted.

Utilizar el plural y no el singular cuando se refiera a tu empresa, debe notar que somos     un equipo de profesionales a su servicio.

PAUTAS PARA BRINDAR UN MEJOR SERVICIO

· Facilítele al cliente  la adquisición de sus productos
· Ofrézcale servicios integrales
· Ofrézcale servicios de apoyo
· Ofrezca servicios diferenciadores o únicos
· Ofrezca servicios con valor agregado

CUALIDADES DEL EXPERTO EN SERVICIO AL CLIENTE

· Sincero, demuestra interés por los demás
· Optimista y con actitud positiva
· Maneja el arte de “caer bien”
· Comprensivo con los demás
· Es empático
· Es asertivo en la comunicación
· Posee habilidad para resolver los posibles problemas
· Es perseverante y entusiasta.

EFICAZ Y AGRADABLE

Equilibrio entre competencias técnicas y estrategia de servicio al cliente.
Su consigna es:
 “Hacemos nuestro trabajo con la máxima calidad”

SERVICIO EFICAZ Y DESAGRADABLE

Manejan estándares técnicos de calidad pero no se enfocan en el cliente.
Su consigna es:
 “Somos muy eficientes pero muy antipáticos”

ACTITUDES Y TIPOS DE SERVICIO AL CLIENTE | SERVICIO INEFICAZ Y AGRADABLE


Empresas con bajas competencias técnicas, pero tratan al cliente como un rey.
Su consigna es:
 “Lo hacemos mal pero somos encantadores”

ACTITUDES Y TIPOS DE SERVICIO AL CLIENTE | SERVICIO INEFICAZ Y DESAGRADABLE

SERVICIO INEFICAZ Y DESAGRADABLE

Baja competencia técnica y mal trato al cliente.
 Su consigna es:
“Somos incompetentes y no nos importa ser antipáticos”

CLIENTE EXTERNO

CLIENTE EXTERNO
Son las personas que acuden a la compañía en busca de sus servicios o productos. Son la razón de ser de las organizaciones, las personas para quienes la organización compromete todas sus energías y todos sus recursos, con miras a lograr la máxima satisfacción de sus necesidades.

CLIENTE INTERNO ...

CLIENTE INTERNO Son aquellos que están vinculados a la empresa a través del intercambio laboral dan su fuerza de trabajo, su entusiasmo y mística no sólo a la espera de un salario, sino también por satisfacción individual que su trabajo le ofrezca.

¿QUÉ ES UN CLIENTE?

Es la persona mas importante en cualquier negocio. 
  • No depende él de nosostros, nosotros dependemos de él.
  • No interrumpe nuestro trabajo, es el propósito del mismo.
  • Nos hace un favor cuando nos llama, nosotros le hacemos un favor cuando le contestamos.
  • Es parte de nuestro negocio, no es un extraño.
  • No es sólo dinero en la caja registradora, es un ser humano con sentimientos como nosotros.
  • Es aquel que acude a nosotros con necesidades y deseos: es nuestro trabajo llenar esas necesidades. 
  • Necesita el trato más cortés que podamos brindarle, ya que es el nervio de cada compañía. • El paga nuestro salario, si él se va, tendríamos que cerrar nuestras puertas.

Tipos de atención al cliente | Atención indirecta:

Atención indirecta:
Por contra, cuando la persona que hace la demanda no es la que toma la decisión final en la compra, podemos hablar de una atención indirecta. Es importante identificar cada uno de los roles para satisfacer las necesidades de todos los actores que intervienen en la transacción.

Tipos de atención al cliente | Atención directa:

Por último, si pensamos en el papel que juega la persona en la compra, también tenemos diferentes tipos de atención al cliente:
  • Atención directa:
    Cuando el interlocutor es la persona que expresa la necesidad y además es el que decide acerca de la compra, se trata de una atención directa, sin intermediarios. Dado que los roles se concentran en una única persona, toda nuestra energía se dirige también a un único interlocutor.

Tipos de atención al cliente | Atención reactiva:

Atención reactiva:
En cambio, cuando el sentido del contacto entre las partes se da del cliente hacia nosotros, simplemente estamos dando respuesta a la demanda, sin tratar de despertar, de entrada, necesidad alguna en el cliente.

Tipos de atención al cliente | Atención proactiva:

Atención proactiva:
Cuando buscamos crear necesidades en el cliente y motivar la compra de nuestro producto o servicio, contactamos directamente, sin esperar a que él lo haga. Exige una alta tolerancia a la frustración, ya que debemos tener una actitud positiva hacia el rechazo.

Tipos de atención al cliente | Atención virtual:

Atención virtual:
 
Con la entrada de las nuevas tecnologías y el auge del comercio electrónico, se está imponiendo una vía alternativa para efectuar las compras. Ya sea por correo electrónico o a través de la misma web donde se ofrecen los productos, el cliente, en este caso, valora la atención recibida por otros parámetros, como el correcto funcionamiento de la página, el sistema de pago y de entrega, la premura en la respuesta ante dudas vía correo electrónico, etc.

Tipos de atención al cliente | Atención telefónica:

Atención telefónica:
Este tipo de atención al cliente exige que se cumplan una serie de normas no escritas si usted desea lograr su plena satisfacción. El hecho que no podamos observar las posibles reacciones del interlocutor hace que tengamos que poner más esfuerzos y demostrar una actitud diferente a la presencial.

Tipos de atención al cliente | Atención presencial:

Existen diferentes tipos de atención al cliente, en función del criterio que se utilice para su clasificación. Se trata de diferentes maneras en las que se da la interacción con nuestro clientes, teniendo en cuenta distintas variables.
Si usted piensa en la manera como se da la relación y el medio, entonces tendrá:
 
Atención presencial:
 
En este caso, se produce un encuentro físico con el cliente, sin las barreras ni interferencias que ocasiona el trato telefónico o a través de otras vías, como el correo electrónico. Se da contacto visual y el lenguaje no verbal juega un papel muy importante.

5 cosas que los mejores líderes hacen cada día

"¿Quién se sorprendió siendo impresionante?" Esa es la pregunta que Alex Charfen, director ejecutivo de la consultora de formación y negocios Charfen, con sede en Austin Texas, pregunta a sus empleados cada mañana a las 9:17, durante su reunión diaria.
Charfen empezó con esta práctica porque reconoció que como pasa en otras compañías que crecen rápidamente, sus empleados no habían sido reconocidos propiamente por el trabajo duro y sus logros. En vez de sentarse y esperar que el asunto se resuelva por sí mismo, él y su equipo se aseguran de que cada empleado “asombroso” se sienta apreciado.
"Esto permite que todo el mundo, desde los gerentes hasta los nuevos empleados, sea felicitado públicamente por un servicio excepcional, entrega o mentoría", Charfen me dijo. "Hacer esto una ocurrencia diaria pone a nuestro equipo en una mentalidad positiva de servicio, sobre cómo interactuamos unos con otros, con nuestros socios y con nuestros clientes ".
Para construir lugares de trabajo exitosos, los líderes de compañía como Charfen creen que su cultura diaria debería reflejar los esfuerzos positivos de los empleados que hacen cada día. Como recompensa, estos empleado se vuelven comprometidos, motivados y productivos. 

¿Necesitas más ideas para perfeccionar la cultura de tu compañía? Aquí hay cinco maneras para convertirte en un líder que los empleados admiren.

1. Elogios frecuentes y en público 

Cada vez más los líderes entienden la importancia de sus empleados, pero sólo el mejor muestra abiertamente su apreciación.

Los empleados no están buscando donativos ni regalos caros, quieren saber si los líderes ven su trabajo duro y determinación. De hecho, una encuesta de enero de OfficeVibe encontró que el 82% de los empleados participantes dijo que los elogios y el reconocimiento eran mejores que un regalo.

Stephen Twomey, fundador de la compañía de marcas digitales MasterMindSEO, de Traverse City, Michigan, tomó la pista y la aplicó a la cultura de su propia empresa, después de escuchar a los empleados hablar muy bien de los empleadores que elogian públicamente a los empleados. Twomey dijo que encuentra una cosa que los empleados hicieron excepcionalmente bien el día o la semana anterior y los elogia en público por su trabajo.
Comprometer a su equipo con diferentes formas de elogios mantiene a todo el mundo motivado e inspirado, dice. “A veces es en un email grupal, un anuncio en social media o un simple 'dame cinco' que todo el mundo vea”, dice Twomey. 
Y, asegura, funciona. “La productividad en el trabajo incrementó 30 por ciento”, dice. “No escucho a nadie quejarse de ser poco apreciado, y nadie pide un aumento como normalmente deberían al inicio del año. Resulta que la gente está realmente inspirada y liderada, no dirigida”. 

2. Mandar a los empleados afuera con un mapa de la carretera 

La comunicación efectiva y la motivación van de la mano. Los empleados que están inseguros sobre sus tareas diarias raramente obtienen la oportunidad de ir arriba y al fondo. Si sus tareas diarias no son claras, ¿cómo pueden enfocarse en mejorarlas?
Asegurar a los empleados está en la misma página y saber que ellos son parte de un equipo estimulado por la moral y la productividad. Es por eso que Jordan Scheltgen, co-fundador y gerente de la compañía de content marketing Cave Social en Fort Laiderdale, abre cada día con un nuevo proceso para ayudar a los empleados a enfocarse y alcanzar sus metas.
“Empezamos un programa al que llamamos 'Ataca el día', me explicó. “Es ambos, una mentalidad y un proceso. Empieza con una junta de 20 minutos cada mañana. Los equipos enlistan lo que quieren terminar en el día. Luego, los miembros del equipo son animados a hacerlo y se les ofrece asistencia de otros miembros del personal que pueden proveerle algo de valor”.

3. Capturar la retroalimentación y, de hecho, usarla

Mantener un registro de los sentimientos de los empleados (especialmente cuando uno de ellos es la frustración) es una tarea difícil. Este es incluso un desafío más grande cuando el negocio y la tecnología se expande. Sin embargo, sin intentar entender la retroalimentación de tus empleados, tu habilidad para retenerlos y mejorar los procesos de tu compañía podría volverse casi imposible.

Durante un tiempo de rápido crecimiento en sus negocios, Benjamin Snyers, director y partner en la agencia Social.Lab, con sede en Nueva York, supo que necesitaba echarles un ojo a los miembros de su equipo para medirles el pulso. Usando Butterfly, un gestor de coaching personal, Snyers descubrió que su equipo se estaba sintiendo estresado y con sobre carga. Como resultado, formalmente comunicó su gratitud a los miembros de su equipo por su arduo trabajo, reconoció sus sacrificios y explicó por qué sus esfuerzos no eran en vano. 

Después de escuchar la retroalimentación de sus empleados y escuchar activamente, Snyers dijo que entendió las frustraciones de su equipo y fue capaz de mostrarles que el liderazgo de la compañía estaba cien por ciento en sus espaldas.

4. Cultivar una cultura positiva del lugar de trabajo

Motivar a los empleados a alcanzar su máximo potencial es el trabajo de cada líder de compañía. Dirigir asuntos motivacionales sólo una vez por trimestre – o peor, una vez al año-- drena la productividad de los empleados y su pasión por lo que hacen. 

En la agencia de publicidad y marketing Gavin Advertising, en York, el CEO Mandy Arnold empodera y compromete a sus empleados cada día creando una cultura positiva del lugar de trabajo.

“Incorporamos los gritos en equipo 'Cultivamos'”, me dijo. “Cada lunes, tomamos cinco minutos para que los compañeros agradezcan a alguien –en voz alta-- por hacer un buen trabajo. Este podría ser un reconocimiento al esfuerzo de cada posicionamiento en medios, o un especialista en CEO que movió cielo, mar y tierra para resolver el problema de un cliente con un tiempo apretado”. 

El reforzamiento positivo frecuente, como el tipo que implementa Arnold en su cultura, saca lo mejor de los empleados. Así que, asegúrate que el mejor talento permanezca y crezca en tu compañía probándole a estas personas que los líderes de la compañía están preocupados por unir al equipo y ayudarlo a alcanzar su potencial más grandioso. 

5. Preguntar por retroalimentación y estar preparado para ser sorprendido

La falta de comunicación no pasa solamente cuando los empleados no entienden las expectativas del líder. También ocurre, y deja un impacto negativo, cuando los líderes no están completamente alerta de las necesidades de los empleados. 

Después de sentir que no estaba actuando de la mejor manera, el speaker motivacional Sean Douglas de Goldsboro, se dio cuenta de que estaba dándole retroalimentación a sus empleados pero no la estaba pidiendo de vuelta.
“Decidí pedir su retroalimentación y me sorprendí realmente con sus respuestas”, dijo Douglas. “Pensé que yo era asombroso, pero realmente tenía áreas de oportunidad. Ahora, soy amable con ellos. Les pregunto por sus necesidades y también pido su retroalimentación sobre cómo lo estoy haciendo como líder y mentor”. 
Entender lo que el equipo necesita le dio la habilidad de liderar de acuerdo con sus fortalezas, dice Douglas. Cuando los líderes, de esta manera, empujan sus propias opiniones y agendas, dan lugar a que su equipo alcance su máximo potencial. 

8 claves del buen servicio al cliente | Clave #8

8. Mide los resultados. Si llevas a la práctica los siete primeros puntos, mide el impacto financiero de tu estrategia y demostrar cómo evolucionó el negocio: ganancias reales, participación de mercado, venta promedio por cliente, etc. Es la mejor forma de reenergizar a la empresa para volver al punto N° 1 y comenzar de nuevo.

8 claves del buen servicio al cliente | Clave #7

7. Elimina lo que no necesitas. En muchas organizaciones existe un gran desperdicio en personas y procedimientos. El propósito es ahorrar dinero y traspasar estos beneficios a los clientes. Ellos y tu negocio lo agradecerán.

8 claves del buen servicio al cliente | Clave #6

6. Entrena a tu equipo. Sin excepciones, debes entrenarlos a todos, continuamente (si es posible, cada cuatro o seis meses). Es una inversión que ayudará a mejorar la calidad del trabajo diario y el servicio real a cada cliente. Ninguna empresa pasa el mismo comercial de TV durante 10 años. Renovarse es una obligación.

8 claves del buen servicio al cliente | Clave #5

5. Déjalos decidir. Cada empleado debe aprender a tomar decisiones en forma rápida y correcta. La meta es una sola: hacer que el cliente esté feliz con el producto o servicio que le entregamos.

8 claves del buen servicio al cliente | Clave #4

4. Contrata a las personas correctas. Es determinante incorporar a la empresa personas que "amen a los clientes". Luego, es imprescindible tratarlos bien y reconocer sus logros. Una cultura de servicio al consumidor implica, necesariamente, valorar y premiar el aporte de los trabajadores.

8 claves del buen servicio al cliente | Clave #3

3. Valora la velocidad. Las cosas no se hacen mañana, sino ahora. Eso significa facilitar procesos y, probablemente, despedir a la gente que no ayuda a adquirir la velocidad requerida para atender a los clientes a través de un servicio extraordinario. El objetivo es facilitarles a los clientes hacer negocios contigo.

8 claves del buen servicio al cliente | Clave #2

2. Vuélcate al cliente. Enfoca toda la organización hacia un mismo objetivo: hacer de la empresa un "negocio de servicio al cliente". Los procedimientos deben facilitarle la vida. Muchas organizaciones están más preocupadas de "su negocio" que de atender al "verdadero jefe", sin entender que "él" es realmente el negocio. La pregunta es: ¿qué puedes hacer para orientarte más al cliente?

8 claves del buen servicio al cliente | Clave #1

1. Enfócate en la estrategia. Es vital el compromiso de largo plazo de la dirección general y todos los mandos superiores. El cambio es imposible sin una voluntad real "desde arriba". La gran ventaja: desarrollar un correcto plan de servicio al cliente te posicionará 10 años adelante de tu competencia. Podrán copiar tus precios, pero no podrán imitar tus habilidades.

8 claves del buen servicio al cliente

El gurú mundial en servicio al cliente te dice cómo hacer para que tus compradores regresen una y otra vez.

John Tschohl, el principal experto mundial en servicio, asegura que lograr que los clientes regresen una y otra vez (y no se vayan con la competencia), es el talento gerencial más codiciado del mundo. Aquí están los ocho pasos que recomienda para brindar un servicio de excelencia.

El servicio es primero #12


El servicio es primero #11


El servicio es primero #10


El servicio es primero #9


El servicio es primero #8


El servicio es primero! #7


El servicio es primero Vídeo #6


El servicio es primero! Vídeo #5


El servicio es primero Vídeo #4

 

El servicio es primero Vídeo #3


El servicio es primero! Vídeo #2

 

El servicio es primero! Video 1


10. Cuando se trata de satisfacer al cliente, todos somos un equipo

Los equipos de trabajo no sólo deben funcionar para detectar fallas o para plantear soluciones y estrategias, cuando así se requiera, todas las personas de la organización deben estar dispuestas a trabajar en pro de la satisfacción del cliente, trátese de una queja, de una petición o de cualquier otro asunto.

9. Por muy bueno que sea un servicio, siempre se puede mejorar

Aunque se hayan alcanzado las metas propuestas de servicio y satisfacción del consumidor, es necesario plantear nuevos objetivos, “la competencia no da tregua”

8. El juicio sobre la calidad de servicio lo hace el cliente

Aunque existan indicadores de gestión elaborados dentro de las empresas para medir la calidad del servicio, la única verdad es que son los clientes quienes, en su mente y su sentir, quienes lo califican, si es bueno vuelven y no regresan si no lo es.

7. Un empleado insatisfecho genera clientes insatisfechos

Los empleados propios son “el primer cliente” de una empresa, si no se les satisface a ellos, cómo pretender satisfacer a los clientes externos, por ello las políticas de recursos humanos deben ir de la mano de las estrategias de marketing.

6. Fallar en un punto significa fallar en todo

Como se expresaba en el punto anterior, puede que todo funcione a la perfección, que tengamos controlado todo, pero qué pasa si fallamos en el tiempo de entrega, si la mercancía llega averiada o si en el momento de empacar el par de zapatos nos equivocamos y le damos un número diferente, todo se va al piso. Las experiencias de los consumidores deben ser totalmente satisfactorias.

5. Para el cliente, tu marcas la diferencia

Las personas que tienen contacto directo con los clientes tienen una gran responsabilidad, pueden hacer que un cliente regrese o que jamás quiera volver, ellos hacen la diferencia. Puede que todo “detrás de bambalinas” funcione a las mil maravillas pero si un dependiente falla, probablemente la imagen que el cliente se lleve de todo el negocio será deficiente.

4. Solo hay una forma de satisfacer al cliente, darle más de lo que espera

Es lógico, yo como cliente me siento satisfecho cuando recibo más de lo que esperaba. ¿Cómo lograrlo? conociendo muy bien a nuestros clientes y enfocándonos en sus necesidades y deseos.

3. Cumple todo lo que prometas

Este sí que se se incumple (más que el de “No desearás a la mujer del prójimo”, creo yo), son muchas las empresas que tratan, a partir de engaños, de efectuar ventas o retener clientes, pero ¿qué pasa cuando el cliente se da cuenta?

2. No hay nada imposible cuando se quiere

A pesar de que muchas veces los clientes solicitan cosas casi imposibles, con un poco de esfuerzo y ganas de atenderlo muy bien, se puede conseguir lo que él desea.

1. El cliente por encima de todo

Este es el símil del primero de los diez mandamientos de Dios “Amar a Dios sobre todas las cosas”, en este caso es el cliente a quien debemos tener presente antes que nada.

Los 10 mandamientos de la atención al cliente

Aunque las empresas generalmente ubican la atención de sus clientes por encima de todo dentro de su plan estratégico de marketing, muchas veces no se cumple con esta premisa en el día a día de la operación.
El plan estratégico de una empresa, que es su carta de navegación, está lleno de buenos propósitos e intenciones. La visión y misión empresariales plantean situaciones “ideales” que en muchos de los casos no llegan a ser cumplidas. Uno de los aspectos en los cuales se presentan más vacíos, entre lo que reza el plan estratégico y la realidad, es la atención al cliente. Todos sabemos que frases como las siguientes son populares en las misiones estratégicas, las asambleas de accionistas y las juntas directivas: “nuestros clientes son la base de nuestro crecimiento”, “para ellos trabajamos”, “son la fuerza que nos impulsa a seguir adelante”… Pero también sabemos que muy pocas veces esto se cumple en un 100%.
A continuación planteo el que es considerado el decálogo de la atención al cliente, cumpliendo a cabalidad con él se pueden lograr altos estándares de calidad en el servicio al cliente.
 

El servicio de postventa

El servicio de postventa es un tipo de servicio al cliente que se brinda una vez que la venta se ha concretado.
Los servicios de postventa pueden ser:
  • Promocionales: son los que están relacionados con la promoción de ventas. Se dan, por ejemplo, cuando se ofrecen ofertas o descuentos especiales a los clientes frecuentes, o cuando se les hace participar en concursos o sorteos.
  • Psicológicos: son los que están ligados con la motivación del cliente. Se dan, por ejemplo, cuando se le envían obsequios, cartas o tarjetas de saludo por su cumpleaños, o cuando se le llama para preguntarle cómo le va con el producto.
  • De seguridad: son los que brindan protección por la compra del producto. Se dan, por ejemplo, cuando se le otorga al cliente garantías por su compra, o cuando se cuenta con una política de devoluciones para productos defectuosos.
  • De mantenimiento: son los que involucran un servicio de mantenimiento o de soporte técnico. Se dan, por ejemplo, cuando se brinda el servicio de instalación del producto, o cuando se brinda el servicio de capacitación sobre el uso del mismo.

Brindar un buen servicio de postventa no solo nos permite obtener los beneficios que otorga brindar un buen servicio al cliente, tales como la posibilidad de que el cliente nos vuelva a visitar o que nos recomiende con otros consumidores, sino que también nos otorga la posibilidad de mantenernos en contacto y alargar la relación con el cliente y así, por ejemplo, obtener su retroalimentación o hacerle saber de nuestros nuevos productos o promociones que podrían ser de su interés.

La importancia del servicio al cliente

Cuando un cliente encuentra el producto que buscaba, y además recibe un buen servicio al cliente, queda satisfecho y esa satisfacción hace regrese y vuelva a comprarnos, y que muy probablemente nos recomiende con otros consumidores.
Pero por otro lado, si un cliente, haya encontrado o no el producto que buscaba, recibe una mala atención, no solo dejará de visitarnos, sino que muy probablemente también hablará mal de nosotros y contará la experiencia negativa que tuvo a un promedio de entre 9 a 20 personas dependiendo de su grado de indignación.
Si a ello le sumamos el hecho de que la competencia cada vez es mayor y los productos ofertados en el mercado se equiparan cada vez más en calidad y en precio, es posible afirmar que hoy en día es fundamental brindar un buen servicio al cliente si queremos mantenernos competitivos en el mercado.
Debemos evitar que el cliente sea mal atendido, y así que deje de visitarnos o pueda llegar a hablar mal de nosotros, y más bien procurar que reciba un buen servicio al cliente, y así lograr su fidelización, tener buenas posibilidades de que nos recomiende con otros consumidores, y poder diferenciarnos o destacar ante los demás competidores.
El buen servicio al cliente debe estar presente en todos los aspectos del negocio en donde haya alguna interacción con el cliente, desde el saludo del personal de seguridad que está en la puerta del local, hasta la llamada contestada por la secretaria. Para lo cual es necesario capacitar y motivar permanentemente al personal para que brinde un buen servicio al cliente, no solo a aquellos trabajadores que tengan contacto frecuente con el cliente, sino a todos los que en algún momento puedan llegar a tenerlo, desde el encargado de la limpieza hasta el gerente general.
Asimismo, el buen servicio al cliente no solo debe darse durante el proceso de venta, sino también una vez que esta se haya concretado.
Fuente: http://www.crecenegocios.com/que-es-el-servicio-al-cliente-y-cual-es-su-importancia/

Qué es el servicio al cliente y cuál es su importancia

A medida que la competencia es cada vez mayor y los productos ofertados en el mercado son cada vez más variados, los consumidores se vuelven cada vez más exigentes. Ellos ya no solo buscan calidad y buenos precios, sino también un buen servicio al cliente.
El servicio al cliente es el servicio o atención que una empresa o negocio brinda a sus clientes al momento de atender sus consultas, pedidos o reclamos, venderle un producto o entregarle el mismo.
Para entender mejor su concepto veamos a continuación los factores que intervienen en el servicio al cliente:
  • Amabilidad: amabilidad hace referencia al trato amable, cortés y servicial. Se da, por ejemplo, cuando los trabajadores saludan al cliente con una sonrisa sincera, cuando le hacen saber que están para servirlo, cuando le hacen sentir que están genuinamente interesados en satisfacerlo antes que en venderle, etc.
  • Atención personalizada: la atención personalizada es la atención directa o personal que toma en cuenta las necesidades, gustos y preferencias particulares del cliente. Se da, por ejemplo, cuando un mismo trabajador atiende a un cliente durante todo el proceso de compra, cuando se le brinda al cliente un producto diseñado especialmente de acuerdo a sus necesidades, gustos y preferencias particulares, etc.
  • Rapidez en la atención: la rapidez en la atención es la rapidez con la que se le toman los pedidos al cliente, se le entrega su producto, o se le atienden sus consultas o reclamos. Se da, por ejemplo, cuando se cuenta con procesos simples y eficientes, cuando se cuenta con un número suficiente de personal, cuando se le capacita al personal para que brinden una rápida atención, etc.
  • Ambiente agradable: un ambiente agradable es un ambiente acogedor en donde el cliente se siente a gusto. Se da, por ejemplo, cuando los trabajadores le dan al cliente un trato amable y amigable, cuando el local del negocio cuenta con una buena decoración, una iluminación adecuada, una música agradable, etc.
  • Comodidad: comodidad hace referencia a la comodidad que se le brinda al cliente cuando visita el local. Se da, por ejemplo, cuando el local cuenta con espacios lo suficientemente amplios como para que el cliente se sienta a gusto, sillas o sillones cómodos, mesas amplias, estacionamiento vehicular, un lugar en donde pueda guardadas sus pertenencias, etc.
  • Seguridad: seguridad hace referencia a la seguridad que existe en el local y que, por tanto, se le da al cliente al momento de visitarlo. Se da, por ejemplo, cuando se cuenta con suficiente personal de seguridad, cuando se tienen claramente marcadas las zonas de seguridad, cuando se tienen claramente señalizadas las vías de escape, cuando se cuenta con botiquines médicos, etc.
  • Higiene: higiene hace referencia a la limpieza o aseo que hay en el local o en los trabajadores. Se da, por ejemplo, cuando los baños del local se encuentran siempre limpios, cuando no hay papeles en el piso, cuando los trabajadores están bien aseados, con el uniforme o la vestimenta impecable y las uñas recortadas, etc.
Una empresa o negocio brinda un buen servicio al cliente cuando ha trabajado en varios de estos factores; por ejemplo, cuando trata a sus clientes con amabilidad, les da un trato personalizado, los atiende con rapidez, les ofrece un ambiente agradable, y los hace sentir cómodos y seguros.